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創(chuàng)意營銷不靠譜 電商依舊要舉價格牌
發(fā)布時間 : 2012-11-30 15:00:03 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，渠道的同一性、創(chuàng)意化營銷難進行，制約著電商企業(yè)的橫向發(fā)展，也讓消費者對價格的敏感度成為影響市場消費的必然因素。電商們都在喊著走差異化之路，但能有幾家敢走?沒有辦法獨辟蹊徑地走差異化之路，就只能通過價格戰(zhàn)在商業(yè)競爭中將對手逐一淘汰。
韋伯-費勒定律顯示：消費者對價格的感知更多的是取決于變化的相對值，而不是絕對值。某資深電商人士曾經(jīng)說過，價格戰(zhàn)并不是最好選擇，但是誰不選擇誰就要先死，你說是等著別人死好，還是自己先死好?在價格戰(zhàn)的轟炸中，不迎頭拼殺，只會成為電商大戰(zhàn)中的先烈。
業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在電商逢年過節(jié)普遍采用促銷做法，讓消費者形成一種習(xí)慣，認為節(jié)日促銷是一種理所當(dāng)然的社會現(xiàn)象，而且，節(jié)日血拼的心理原因還有從眾心理，消費者在購物的時候有很強的被引導(dǎo)性，受到低價促銷廣告的誘惑，自然會成為用戶的首選。
目前國內(nèi)消費者的網(wǎng)購習(xí)慣才剛剛建立起來，而且消費者消費習(xí)慣的改變很大程度上歸功于網(wǎng)購的低價誘惑，淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商的用戶也是通過前期的低價策略才積累起來。在今年的“雙十一”大戰(zhàn)中，這些綜合性電商無一例外的延續(xù)降價促銷手段提升銷售額，而拍鞋網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等垂直電商卻以創(chuàng)意營銷博得消費者眼球。
不過有業(yè)內(nèi)人士分析，相對于創(chuàng)意營銷策略，低價格策略表現(xiàn)出來的效果更直接、更有效。創(chuàng)意營銷職能暫時性的吸引消費者眼球，對于國內(nèi)電商企業(yè)來說，目前大部分電商的用戶資源，品牌忠誠度并不高，不少消費者在各大電商均有注冊ID，一旦電商之間開啟促銷大戰(zhàn)，就通過比價方式選擇價格較低的平臺進行購買，消費者對價格的敏感度遠遠高于創(chuàng)意營銷所展現(xiàn)出來的吸引力。因此，現(xiàn)階段電商們憑借“價格戰(zhàn)”仍有脫穎而出的機會。
